Астана, 12 мая. Власти Казахстана начинают масштабную реформу торговли, которая затронет не только супермаркеты, но и крупнейшие маркетплейсы страны. Министерство торговли и интеграции РК готовит поправки, обязывающие онлайн-площадки выделять казахстанские товары в поисковой выдаче и создавать для них отдельные витрины с маркировкой «Сделано в Казахстане», передаёт агентство KZ24news.
Речь идёт о попытке изменить саму модель потребления внутри страны. Если раньше государство поддерживало отечественный бизнес в основном через субсидии и программы финансирования, то теперь ставка делается на влияние прямо в точке покупки — там, где человек принимает решение, какой товар положить в корзину.
Исполняющая обязанности министра торговли и интеграции РК Айжан Бижанова заявила, что новые нормы распространятся и на офлайн-магазины, и на электронную коммерцию. Поправки сейчас проходят межведомственное согласование.
По сути Казахстан движется по пути стран, которые защищают внутренний рынок через механизмы «мягкого протекционизма». Государство не запрещает импорт, но создаёт условия, при которых покупатель чаще видит и выбирает местную продукцию.
Сегодня законодательство уже требует, чтобы не менее 30% ассортимента в торговых сетях составляли товары отечественного производства. Дополнительно ещё до 20% торгового пространства может предоставляться через государственные программы поддержки бизнеса. В результате казахстанские товары получают возможность занимать до половины полок магазинов.
При этом власти делают акцент не только на количестве, но и на расположении продукции. Производителей из Казахстана намерены активнее выводить на так называемую «золотую полку» — наиболее заметную зону на уровне глаз покупателя. Именно эти позиции традиционно обеспечивают максимальные продажи.
Интересно, что чиновники опираются не только на административные меры, но и на поведенческую экономику. Исследование Национального аналитического центра при Назарбаев Университет показало: покупатели действительно чаще выбирают местный товар, если он визуально выделен.
Во время эксперимента в магазинах использовали простые инструменты — яркие ценники, специальные стикеры, полочные разделители и аудиорекламу с акцентом на казахстанское происхождение продукции. В качестве тестовой категории выбрали сыр, где импорт по-прежнему занимает почти половину рынка.
Результат оказался неожиданно высоким. Всего за четыре недели продажи казахстанского сыра в пилотных магазинах выросли на 20%. Для сравнения, мировой средний эффект от подобных маркетинговых инструментов обычно не превышает 8%.
По словам директора центра госуправления и поведенческой госполитики НАЦ Салтанат Джаненова, исследование показало, что многие потребители готовы поддерживать местного производителя, если товар становится более заметным и понятным для покупателя.
Одновременно государство усиливает давление на торговые сети. Министерство готовит механизмы контроля за доступом отечественных компаний к полкам магазинов и онлайн-площадкам. За нарушения могут вводиться штрафы и внеплановые проверки.
Кроме того, власти намерены бороться с так называемыми «непродуктивными посредниками», которые, по мнению чиновников, создают лишние барьеры между производителем и покупателем. Также обсуждается ограничение роста аренды для предпринимателей, получающих государственную поддержку.
Для Казахстана это уже не просто торговая реформа. Речь идёт о попытке изменить структуру внутреннего рынка, снизить зависимость от импорта и сформировать устойчивый спрос на собственную продукцию. На фоне роста электронной коммерции власти хотят добиться того, чтобы казахстанские товары конкурировали не только ценой, но и присутствием в цифровом пространстве.
